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沂水农商银行:新时期新突破,存款超300亿元

  发布时间:2021-03-19 08:47:00 下载在临沂客户端 论坛

  雪消冰又释,景和风复暄。在这个万物更新的时节,沂水农商银行迎来了存款超300亿元的喜讯,这一重大突破标志着沂水农商银行在发展之路上又向前迈进了一大步,为继续服务三农,支撑地方经济发展,提供更强有力的支撑。沂水农商银行存款超300亿元的佳绩,离不开每个农商人的努力,在平凡的岗位上,贡献自己的力量,为沂水农商银行的发展添砖加瓦。沂水农商银行崔家峪支行紧紧按照行领导的决策部署,利用好”四张清单”,不断创新营销方式,提高服务质量,打造客户信赖的银行。 

  一、制定计划,实地走访营销。沂水农商银行崔家峪支行业务行长带领客户经理进村走访,与当地种植大户深入交流,了解客户的资金需求,对意向客户重点标记,二次走访营销。临近年底,寒潮来袭,一场大雪让很多种植户受到了损失,客户经理不惧天寒路滑,冒雪进村走访,及时向客户提供资金扶持,让当地种植大户安然度过资金隆冬,打响了“春天行动”攻坚战。 

  二、创新营销方式,发挥厅堂营销作用。厅堂营销是让客户了解农商银行存贷款产品的有效途径,也是及时收取客户反馈的重要途径。崔家峪支行创新利用厅堂营销,结合丰富的主题日,开展精彩有趣的主题活动,适时向客户讲解沂水农商银行的存款利率变化,贷款优惠政策等,分发伴手礼及客户经理名片,加大积分有礼活动宣传力度。拉近了与客户的关系,建立朋友式的情感,实现存贷款业务“开门红”。 

  三、提高思想认识,提升营销意识。利用晨夕会时间,积极引导员工树立一体化营销意识,内外勤联动,充分利用“一句话营销”,尤其是崔家峪支行临近集市,人员流动大,潜在客户众多,策划营销话术,以拉家常、打感情牌为切入点,深挖客户需求,利用利率优势,积极营销存款产品,实现了存款增长新突破。

  四、发扬“挎包精神”,发挥农金员作用。农金员对当地人情较为熟悉,且在当地具有一定的人脉资源,更有利营销存款产品。崔家峪支行制定了奖励政策,设置丰厚的奖品,充分调动农金员协理存款积极性,对在协理存款方面有困难的农金员积极进行帮助,协调各项问题,保证农金员没有后顾之忧。 

  2021年是中国共产党建党100周年,也是十四五规划的开局之年,沂水农商银行存款突破300亿元是新时代下的新起点,在新的历史发展时期,沂水农商银行将围绕“三农”,为地方经济发展做出更大的贡献。 (武玉文) 

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