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沂水农商银行“四项措施”推动普惠小微企业发展

  发布时间:2021-04-29 15:40:00 下载在临沂客户端 论坛

  沂水农商银行严格按照省联社“123456”工作思路,坚守支农支小市场定位,积极转型创新发展,多措并举为小微企业提供资金支撑。截止3月末,支撑普惠小微企业2776户,贷款余额15.9亿元,较年初增加1.9亿元。

  高效落实专项政策,助力企业发展。一是通过对辖内中小微企业、个体工商户、小微企业主到期贷款摸底排查,凡信用状况良好、还款意愿强、生产经营正常、具有持续经营能力的小微企业,均安排专人对接,并建立重点客户名单,在客户贷款到期后第一时间为其办理延期还本付息,做到应延尽延。二是强化贷后管理,对已办理延期还本付息的贷款,通过现场或非现场的检查方式,充分掌握客户的经营状况及资金流向,对于贷后检查中发现的风险及时采取有效措施,最大限度的避免风险或降低损失。截至目前,我行已办理延期还本付息的贷款未出现不良贷款。三是持续落实好延期还本付息和普惠小微信用贷款政策工具,以“无还本续贷”等66款特色信贷产品为抓手,优先采用信用、续贷、家庭亲情贷模式进行发放,为贷款到期仍有融资需求的普惠小微客户直接办理资金接续业务,解决客户担保难的问题。2021年以来,累计办理无还本续贷46户,金额3.3亿元;办理普惠小微企业延期还本付息贷款416户、金额2.5亿元;发放各类信用贷款4274户,金额3.1亿元。四是实行差别化利率定价,为普惠小微企业减费让利。根据账户流水、结息情况、银企合作关系等情况对小微企业、个体工商户等客户,适当给予利率优惠。

  积极转变服务方式,对接金融需求。一是持续开展“百行进万企”活动,与507家企业进行逐一对接,确保名单内企业户户有联系,企企有人管,截止3月末,已为121户企业发放3.3亿元贷款。二是持续开展“金融辅导队”驻企活动,选取33家重点企业实地走访调研需求,采取“2+1”辅导模式,解读惠企政策,截止3月末,已发放贷款3.8亿元,满足新增融资需求1920万元。三是持续开展“首贷培植”活动,深入挖掘处于成长期,有潜力、有市场、有前景的民营和小微企业,主动入企入户,一企一策,强化信用培植,2021年已培植客户34户,金额5481万元,累计培植1131户、发放贷款5.7亿元。

  持续开展“四张清单”对接,开展精准营销。一是依托前期获取的“四张清单”,优先梳理3.5万户个体工商户、6206户企业清单,组织客户经理逐户走访对接,并利用智慧营销系统,分析客户特点和行业分类,进行深入营销。二是依托智慧营销系统,对系统内提示的合同到期客户、合同未使用客户逐户回访,每名客户经理每日一次电话营销,每周一次集中走访,每月一次存量客户服务活动,已累计回访客户85万户。三是结合商城攻坚活动,按照“定人、定责、定岗”原则,落实走访营销责任人,精准确定营时间、营销方式,提高商城攻坚质量,积极引导授信客户向用信客户转变。截止3月末,新增用信客户274户、金额4012万元。四是通过地方主流媒体、微信公众号、短信推送等方式加大各类政策的宣传力度。截止到目前,我行已通过地方媒体、微信公众号等方式推送各类政策3次,对在我行有贷款业务的企业小微企业客户180户,个人客户数25246户进行了点对点信息推送,共推送信息条数26272条。

  深入挖掘存量客户,提高服务质量。一是制定《沂水农商银行“回归计划”活动营销方案》,对存量结清未贷的7399客户进行全面回访,了解未继续办理授信用信原因并建立台账,及时分配给每名客户经理,引导客户经理进行回访营销,2021年以来已挽回流失客户125户、金额1200余万元。二是坚持存量客户“三关怀、两祝福、一激励”维护模式,通过短信、电话、家访关怀,生日、节日祝福,精神激励维护带动行业客户转介和上下游客户链式营销,新增客户158户、金额3160万元。三是挖掘存量贷款客户潜力,发挥存量客户“老带新”“转先容”作用,累计转介客户465户,发放贷款185户、金额6500万元。

  (张珊 秦晓静)

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来源:琅琊澳门新萄京手机版网址-奥门新葡新京赌场8522网    编辑:黄沛淋

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